??? ?一提起內蒙古大草原,人們總會想起那英俊、溫和、機敏的草原駿馬,因為駿馬為草原的根。
????? 古往今來,草原上駿馬總是這樣神圣而高潔,在那無際的草原上駿馬縱橫馳騁、豪邁奔放,矗立在大板街心花園騰空的駿馬,象征著巴林大地在改革春風沐浴下,一躍千里,蒸蒸日上,英姿勃勃草原駿馬的神韻,勾起了人民無邊無際遐想。
????? 赤峰套馬桿酒業把昂首嘶鳴草原駿馬作為套馬桿酒商標,以此作為企業追求的自身形象。
???? “套馬桿”是內蒙老牌產品,已有二十多年的歷史,以其酣烈、純正而著稱。打開一瓶“套馬桿”,滿室充溢著酣醇的酒香,聞之便有三分微醺醉意,酒一沾唇,有一種微微酒香,舌間留有絲絲綿甜,越是淺斟慢酌,少品細咂,越能感到這種就的神韻,真可謂“得之于口,寓之于心”。
套馬桿酒暢銷得益於生產廠家的獨具匠心,自2000年以來,右旗酒廠采用天然礦泉水,六味神泉釀制“套馬桿”,增加了人體所需的微量元素。并且采用了清蒸清燒新工藝,工序過程全部采用微機跟蹤檢測,在質量上實現數字化控制,實現了質量管理的一次飛躍。
????? 有朋自遠方來。在一望無際大草原的蒙古包里喝著奶茶,品著奶制品,吃著手把肉,飲上幾杯“套馬桿”,會使你感到增添了蒙古族氣氛。草原人熱情好客酒酣耳熱,話語情長。來草原的客人要喝“套馬桿”,套馬桿酒也約定俗成為草原迎、送客的禮儀酒。
????? 在銷售策略上轉向以本地為基,以赤峰為住,向臨近的大中城市輻射。首先在沈陽、北京等地打開市場,同時,在北京、沈陽樹立了廣告牌,在這些城市電視廣播做了廣告。對大商戶采取代理制,批量微利削減小商戶,培養大客戶,他們還根據用戶的需要,生產系列套馬桿酒?,F有高、中低度“套馬桿”、精制神泉“套馬桿”等,套馬桿酒作到了牽著市場走。目前在30個大中城市設立了總代理點。在近年來酒類企業不景氣的情況下,大多數酒類行業一直處于停產半停產狀態,企業嚴重虧損,然而,套馬桿酒業在同樣的外部環境下取得了驕人的成績,曾連續四次被稅務部門評為納稅先進單位元。
???? 套馬桿酒業以套馬桿長,套出了市場,套出了效益,在內蒙地區“套馬桿”已有名氣,市場“駿馬”商標越來越硬,然而,在消費者面前,“套馬桿”卻顯得十分溫和。
???? 去年以來,“套馬桿”質高價低,出現了淡季不淡的火熱勢頭,暑假“套馬桿”出現了供不應求的現象,釀造者也在焦慮,“套馬桿”酒因產生生產陳儲周期長,工序復雜,雖然三班倒仍然供不應求,出現了車等貨,人催貨的場面,在糧價上漲,成本大幅度提高的情況下,有人提出“套馬桿”應該漲價了,但精制套馬桿現在仍以大眾接受的價格出售,通過成本分析,每瓶酒只盈利0.04元錢,這正如京津民族貿易部江申來廠考察時所說:“套馬桿”不僅草原文化氛圍濃,而且與同類酒相比,價格上卻便宜了二分之一。北京人講實惠,這是“套馬桿”走進京城的原因,有源才有水,套馬桿酒業把消費者當做上帝,在保險公司為套馬桿酒上保險,產品必須經質量部門檢驗合格方能出廠,讓“上帝”喝上“真正的放心酒”。
????? 春風得意馬蹄疾。就是這樣,內蒙“套馬桿”以濃郁的草原文化氛圍,質高價低,贏得了“上帝”的青睞,樹立了內蒙“駿馬”的新形象。