?名牌必是民族,民牌才是名牌。赤峰套馬桿酒業深諳創造名牌的真諦,所以在萬馬奔騰的白酒市場競爭中,站穩了腳跟,搶占了制高點。 ??? 以草原“駿馬”為商標的“套馬桿”純糧白酒,已有40年生產歷史了,在赤峰地區享有很高的知名度。近年來,酒類市場競爭達到了白熱化,“套馬桿”經歷了激烈的品牌、價格競爭,非但沒被市場經濟大潮淹沒,反而搶占了市場的制高點。40年來“套馬桿”酒業沒有一年虧損,百十號人的企業,近十年實現稅金2000萬元,人均平均利稅超過萬元,綜合效益在自治區同行業中排列第十五名,市場己拓展到呼市、山東、山西、黑龍江、北京、天津、沈陽等地。
??? 套馬桿酒原名叫“高粱白”,只是商標上畫有一匹威武的草原駿馬,一蒙古族少女,手握套馬桿,英姿颯爽地騎在馬背上。也許是草原人的偏愛之情,人們不叫它“高粱白”了,而叫“套馬桿”,久而久之,還真的喊出去了,商家拗不過就順從了民意,干脆就叫“套馬桿”吧。于是,“套馬桿”這一民族品牌在與諸多品牌競爭中脫穎而出,聲名遠揚。
在大多數酒類企業不景氣的情況下,套馬桿酒業仍然桃花依舊笑春風。套馬桿酒業引起越來越多的同行人的關注和羨慕,被人們稱為“套馬桿”現象。有名不等于名牌,這是套馬桿酒業總經理張建波的一番見解。他認為:二者有著本質區別。出名可在一夜之間,有些名噪一日寸的品牌,往往“金玉其外,敗絮其中”。創名牌不是一朝一夕的,一個龐大的系統工程,需要比“出名”高十倍、百倍的長期艱苦的努力?!疤遵R桿”寧可默默無聞,但必須純糧精釀,保證不勾、不兌,保持“原汁原味”,使其金玉其中,不容半縷“敗絮”。企業短期行為,免不了曇花一現,難成氣候?!百|量是名牌的根”,“套馬桿”人想到了也做到了。近年來,套馬桿酒業采用天然礦泉水釀造套馬桿,增強了人體所需的微量元素,并且采用了清蒸清燒新工藝,工序過程全部采用微機跟蹤檢測,在質量上實現了數字化(曲線)控制,實現了質量管理的一次飛躍。經赤峰市質量監督局幾年來的跟蹤檢測,套馬桿酒各項指標均符合國家標準,因而套馬桿酒被定為市級重點保護的名牌產品;經國家自治區質量監督部門審查,1999年3月,套馬桿酒獲得國家首批合格白酒生產企業稱號。
??? 套馬桿酒以套馬桿套住了市場、套出了效益,套出了輝煌?!疤遵R桿”在內蒙地區已小有名氣?!疤遵R桿”商標越來越響。然而在消費者看來,“套馬桿”卻顯得十分溫和?!疤遵R桿”人的經營理念是:“名牌必是民牌,民牌才是名牌”。
名牌必須讓老百姓看得見,夠得著,而不是可望而不可及?!疤遵R桿”在價格定位上“平易進民”,避開了貴族化,趨于大眾化。近年來,“套馬桿”市場日趨擴大,出現了淡季不淡的火熱勢頭。有人甚至提出“套馬桿”應該漲價了,但現在最暢銷的酒仍以原來的每瓶6.50元出售,每瓶只盈利0.04元。正如沈陽民族貿易城時興經理來廠考察時所說:“套馬桿”不僅草原文化味濃,而且與同類相比,價格便宜1/2。沈陽人講實惠;這是“套馬桿”打進沈陽、遼西地區的原因。山西假酒案出現以后,談酒色變的山西人紛紛到巴林草原訂購“套馬桿”散酒做基酒,使“套馬桿”酒產品以其實實在在的質量打入外埠。
??? 有源才有水。套馬桿酒業把消費者視為“上帝”,在保險公司為“套馬桿”上了質量信譽保險。產品必須經過嚴格的質量檢測,合格方能出廠,讓“上帝”喝上了真正的放心酒。
??? 套馬桿酒業闖市場創品牌的幾年,也是白酒市場競爭異常激烈的幾年。面對五花八門的酒類市場套馬桿酒業既不驚慌失措,也不夜郎自大,而是本著以名牌創市場的戰略,穩住陣腳,平衡發展,遵守商業道德、恪守商業信譽。產品最暢銷時,頭腦不發熱、不漲價、不擴產,逆向思維、摸著石頭過河、試探性開路。這種做法,從眼前看,盈利少一點,但從長遠看卻贏得了消費者的信任,贏得了市場。
??? 2006年11月6日,“套馬桿”被自治區著名商標認定委員會,評定為自治區著名商標。
??? 這次評定由自治區白酒協會、消費者協會、工商局、經貿委聯合主辦。旨在提高內蒙古品牌知名度,弘揚草原文化,實現內蒙品牌與外埠市場銜接,讓區內外消費者了解認知草
原品牌。這次評定精品薈萃,通過市級初選推薦,根據自治區行業協會排列名次,經過評委三次打分評選,選出幾個優秀品牌進行角逐,“套馬桿”以廣闊的市場,酣醇濃烈及濃郁的草原風情,脫穎而出、力拔頭籌。
??? 自治區白酒協會秘書長荊玉林說:“套馬桿”做為自治區酒類的著名品牌,具有鮮明的民族特色,廣闊的市場、視覺沖擊力強,她的品牌成就過程,我們清楚的看到“責任”在其中的重點意義,對客戶的“責任”,讓企業擁有了客戶,對消費者的“責任”,讓品牌提高了知名度,對社會的責任,讓企業擁有了永續發展的保障。因此,套馬桿酒業的責任鑄就了套馬桿著名品牌,因而套馬桿釋放出了名牌效應。
??? 自赤峰被評為全國優秀旅游城市以來,套馬桿酒業積極為打造民族品牌,開發外埠市場,先后在北京、天津、大連、承德、塞罕壩、阿斯哈圖等設立了旅游禮品專柜,并將套馬桿系列酒打入旅游定點賓館飯店?!疤遵R桿”隨著市場的拓寬,聲名鵲起,套馬桿酒業同時也打出了“喝了套馬桿酒,塞外草原不白走”的廣告語。
??? 套馬桿酒業以昂首嘶鳴的駿馬為套馬桿商標,她以此做為企業追求的形象?!疤遵R桿”品牌草原色彩濃郁,文化載體獨特,贏得了消費者的青睞,賓客們說得好,喝了套馬桿,品味的是蒙古族風情,買一件套馬桿酒,帶回的是整個大草原。
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